Деловая программа III Саммита интеграторов, производителей и дистрибьюторов учебного оборудования и средств обучения

Аналитика рынка. Регулирование рынка

10.00-11.30

Пленарная секция

Государственный заказ 2026–2030: Синхронизация потребностей образования и возможностей промышленности. Промышленная политика в сфере учебного оборудования , средств обучения, учебной мебели

Темы дискуссии: Закупки 2027-2028 гг. Новые ФГОС и новые требования к оснащению кабинетов. Обновление инфраструктурных листов для нацпроектов (Школы, Колледжи, Вузы). Как министерства формируют новые приказы об оснащении (Перечень средств обучения). Готовность российской промышленности закрыть дефицит по критическим направлениям. Взаимодействие министерств в интересах системы образования и развития индустрии учебного оборудования и средств обучения. Изменения в нормативной базе для производителей, дистрибьюторов и поставщиков учебного оборудования и оснащения образовательных организаций. Борьба с контрафактом и «серым» импортом на рынке оснащения. Проблемы с «реестровыми записями». Задачи импортозамещения компонентной базы.

Модератор: Егорова Ирина, президент Национального союза предприятий индустрии учебного оборудования средств обучения и поставщиков образовательных организаций.

К участию приглашены представители Минпромторга России, Минпросвещения России, Минобрнауки России, Минцифры России, Минсельхоза России, Федеральной антимонопольной службы России, Торгово-промышленной палаты России.

11.30-12.00

Награждение лауреатов премии

«Лучший поставщик рынка оснащения образовательных организаций - 2026»

Каналы продаж и Интеграция (взаимодействие в цепочке)

12.00-13.00

Круглый стол

Борьба с «убийцами рынка»: демпинг, торги и маржинальность

Темы для обсуждения: Что делать, когда на аукционе падение цены составляет 30–50%? Инструменты юридического противодействия «демпингерам».

Управление маржинальностью в цепочке поставок: сколько должен зарабатывать каждый? Конфликты интересов и их решение. Как производителю выстроить прозрачную дилерскую политику и не конкурировать со своими же интеграторами?

Финансовые инструменты в цепочке: кассовые разрывы при постоплате. Обсуждение механизмов факторинга, отсрочек платежей и банковских гарантий внутри B2B-цепочки.

Проблема совместимости оборудования: интерактивная панель одного завода не коннектится с ПО другого, а мебель третьего не подходит по эргономике. Как интеграторам минимизировать риски рекламаций?

Hardware + Software: интеграция софта в учебное «железо».

Как производители должны передавать интеграторам готовые «коробки»: оборудование + методика для учителя + сценарий урока?

Модератор: Казарновский Максим, директор Московского международного салона образования (ММСО)

К участию приглашены: руководители компаний-интеграторов, производителей.

13.15-14.15

Практика-ориентированная секция

Производители и негосударственные организации.

Где брать деньги и как зарабатывать вместе?

Меры господдержки о которых вы ТОЧНО НЕ ЗНАЛИ! Как оснастить частные образовательные организации, логопедические и коррекционные центры, используя специальные меры господдержки?

Маржинальность и ценообразование: как формировать B2B-цену для коммерческого сектора. Как упаковать продукт по модели: Оборудование + Софт + Методическое пособие + Маркетинговая поддержка для привлечения детей.

Как производителю выстроить продажи, если вместо одного крупного госконтракта на 50 млн рублей нужно сделать 500 мелких отгрузок по всей стране? Роль маркетплейсов (Ozon, Wildberries, специализированные B2B-платформы) в дистрибуьюции логопедического и развивающего оборудования.

Модераторы:

Инкин Максим, заместитель директора Национального союза предприятий индустрии учебного оборудования и средств обучения и поставщиков образовательных организаций (НСППО).

Султанов Роман, дирекор Ассоциации негосударственного образования

К участию приглашены представители региональных органов исполнительной власти, руководители частных компаний, специализирующихся на оказание услуг в области логопедиии, коррекции, образования.

14.15-14.45

Награждение победителей Конкурсного отбора лучших комплексных решений для оснащения площадок подготовки педагогов дошкольного, начального и специального образования в педагогическом вузе.

Маркетинг в сфере госзакупок

14.45-15.45

Круглый стол

Рынок учебной мебели: битва за маржу и эргономика обучения.

Почему обычные парты больше не должны продаваться

Ценовые войны на мебельных аукционах: как выживать?

Проблемы с антивандальными материалами, безопасности клеевых составов и смол и.т.д

Кассовые разрывы при госконтрактах: инструменты факторинга и господдержки.

Ждать ли экспансии Китая на российский рынок учебной мебели?

Как интегратору уйти от конкуренции по цене за «деревянную крышку на металлокаркасе»?

Нужны ли рынку дизайнеры мебели?

Как доказать школе или региону при закупке, что эргономичная мебель снижает утомляемость, повышает успеваемость и окупает себя? Как правильно и законно прописывать эргономические и модульные характеристики мебели в техзаданиях, чтобы отсекать поставщиков некачественного «гаражного» контрафакта.

Экономика «здоровой спины». Устарели ли ГОСТы и почему нормативка не учитывает акселерацию современных детей, их гаджет-зависимость и изменение осанки?

Почему обычная парта фиксированной высоты экономически невыгодна школе в долгосрочной перспективе?

Модератор: Казарновский Максим, директор Московского международного салона образования (ММСО)

К участию приглашены представители Минпромторга России, дизайнеры, руководители компаний-производителей мебели, интеграторы.

15.45-16.00

Семинар

Дидактический паспорт оборудования для оснащения кабинета логопедов по критериям Интегрального индекса доказательности (ИИД)

Как подтвердить качество оборудования и ПО, чтобы его могли использовать частные логопедические центры и логопеды в государственных организациях. Новая система Контроля качества.

16.00-17.00

Практика-ориентированная секция

Тренды, безопасность и методики в оснащении современных ДОО

Как новые единые стандарты Минпросвещения России меняют требования к развивающей предметно-пространственной среде. Почему нужны готовые игровые наборы с методическими рекомендациями для воспитателей, а не просто закупка машинок и кукол в ассортименте.

Как внедрять цифровые технологии (интерактивные полы, стены, умные зеркала) в ДОО в соответствии с нормами экранного времени для детей от 3 до 7 лет. Оснащение детских садов первыми наборами по робототехнике, мультипликационным студиям и простейшему программированию

Как производителям адаптировать свои «умные» продукты (робототехнику, цифровые лаборатории) под 5 образовательных областей ФОП ДО.

Как интеграторам внедрять интерактивные полы, стены, проекционные технологии и «умные зеркала» в ДОО, не нарушая жесткие гигиенические нормативы по ограничению зрительной нагрузки у детей от 3 до 7 лет.

Тренды на безэкранное программирование, алгоритмику и STEM-наборы (роботы-пчелы, кодеры, деревянные механические конструкторы). Готовы ли российские производители заместить ушедшие западные EdTech-бренды.

Модератор: Волосовец Татьяна, кандидат педагогических наук, доцент, заместитель председателя Совета ВОО «Воспитатели России» - координатор проектов в сфере науки, образования и просвещения.

К участию приглашены представители Минпросвещения России, Московского государственного психолого-педагогического университета, руководители торговых и производственных компаний.

10.00-18.00

Финал конкурсного отбора лучшего учебного оборудования и средств обучения для изучения робототехники и связанных с ней направлений, для использования в ОО, ДОО, СПО